说起人脉，许多人可能会流露出奇妙的眼光——找关系？事实并不是这样。人们总是带着有色眼镜看待人脉，其实是大家基于一些负面事件而产生的对人脉的误解。 人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系，通过各种渠道所达到的领域。具体来说，人脉就是经由人际关系而形成的人际脉络，经常用于政治或商业的领域。但其实不论做什么行业，人人都要使用人脉。 在职场中，优质的人脉可以作为优质的资源，能为自己的职场生涯增添许多可能性和契机。 职场中的人脉，也可以看作职场中的朋友圈。正所谓圈子不同不硬融。而从变通的角度来讲，良好的人脉可以给予我们正确的上升通道。即使不同的圈子，也可以通过人脉来进行互通。如果缺少人脉，我们则很容易将自己局限在原本的小圈子里，思维和视野都会停滞不前。 但也并不是所有认识的人，都可以称作人脉，更多的只是“熟悉的陌生人”或者点头之交的陌生人。 《财富》杂志曾经发表过文章“如何建立强有力的职业人脉圈”，提出了几种职场中必不可少的人脉关系。 我们就一起来看看，怎样的人脉才是有效、有价值的呢？我们可以又怎样借助人脉关系来提升自我呢？ 我们所需要的人脉关系 01.导师 无论是本科（专科）或者研究生、MBA，学生们在校期间和社会接轨的最有效途径就是导师。 从专业知识方面，导师具有丰富的专业知识，对所教授领域十分熟知。学生们有不了解的专业问题，都可以通过询问导师来解答。并且和固定的学校安排课程不同，导师的指导可以因材施教，具有极大的时空和话题自由性，这可以提高学生的专业硬实力。 从就业方向来说，导师本身就拥有大量的社会关系。高校导师向单位推荐学生早已成为企业招聘高等人才的重要途径，大多数时候，企业也会优先录用优秀教师推荐的专业能力强的学生。而对于学生来说，导师也会留意优秀的职业岗位，将信息提供给学生。这在很大程度上就提高了学生们的就职起点。 从人生指导方面来说，导师可以给予学生们人生方向的建议和初步职业规划。当学生对社会尚不了解的时候，导师可以给予职场发展和人际沟通的有效建议，并且能够利用其自身或所教同学的经历来启发学生，更具有实际操作性。 02.行业专家 师傅领进门，修行靠个人。这句话不仅证明了个人努力的重要性，同时也隐含了一个前提，就是要有精通此行业的“师傅”。 初进行业，对许多行业规范和要求，以及工作中的细节和难点，都需要有行业大咖来进行指导，起码第一步职场路一定要走正确。 甚至在毕业初期，拥有业内专家的人脉资源也可以为进入该领域降低门槛，一封推荐信或者内推实习就十分有帮助。有许多学生的第一职业，和他们在校期间接触过的业内专家有极大的关系。业内专家可以是优秀的上级领导，也可以是之前在学校参加比赛或者实习时候结识的人脉。 03.跨界人才 在现今时代，单方面的专才已经不稀奇了，通常复合型人才才最能够对多方面的专业知识有充分掌握，和对多领域的全面认知。 结识跨界人才，一方面可以拓宽视野，全面丰富知识体系，同时也可以了解“领域外的世界”，当想要更换职位或者做多种工作时，就有备无患，不怕摸不着头脑，没有人指点。 04.战友同僚 最简单地说，考研有研友，工作有战友。无论是考学还是工作，每个人都需要共同奋斗的战友。这样的战友之间，可以互通有无，分享有用的信息，也可以互相介绍彼此结识的人脉，实现1＋1>2效应。 如何经营人脉 01.明确自身价值 在建立人脉的初期，我们应该首先明确自身价值。要结交人脉，首先要确保自己在这个领域是有价值和用处的——例如能力优秀，或是交际能力突出，这样才能建立起健康的双向关系，而不是职场上只会利用别人作为人际关系的人，这样也是无法长期在职场上立足的。 正如很少人能和与自己地位能力相差太远的人建立人脉关系，我们应该把自己的能力（优势和缺点）商品化，以商品化的思维来看待自己，确定自己的价值定位，并加以包装、推广、宣传。通过正确的输出渠道，针对目标客户进行有目的性的传播。 02.传播自身价值 在职场上要敢于发声。虽说是金子总会发光，但是正确并且恰当地向外界传递自己的能力、工作业绩和价值，更容易让别人意识到你的优秀，也更容易被幸运敲门。职场是个大舞台，只有大大方方懂得自我展示，才更有可能被伯乐发掘。 03.接触高端人脉圈 接触高端人脉圈，并不是“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的巧合，更多可遇不可求的高端人脉圈，是需要自己去主动寻找并加以积累的。 建议在校学生可以参加一些专业类展示或者比赛，有可能接触到行业内优秀的人才和业内专家。 至于职场人士，可以借助同事或者上级，甚至于通过一次出差、和客户打交道、参加重要会议来拓宽人脉并结识高端人脉。另外，也可以关注目标圈子和大咖都在做什么，去做他们关注的事情，并坚持下来。 同时要敢于跨界接触，综合各方资源，善于发现新的机会。你会惊喜地发现，大多数时候，大咖和大咖们都是有着千丝万缕的联系的。 04.经营维持人脉很重要 人脉不是一次性的资源，也并不是只有需要借用的时候就可以挥之即来的资源。 正确的经营人脉做法是，适时地保持联系——例如送上节日祝福，聊聊相同爱好；或者关系更好一些的，可以随时聚一聚，加深感情，将人脉发展成真情实感的友谊。 这些禁忌要注意 01.切忌自我封闭，固步不前 在职场的激流勇进中，奋斗是常态，不进则退。切忌自我封闭，自行切断与外界消息沟通的渠道，满足于自己现有的状态和地位。这样不仅会营造错误人设，败掉同事缘，更会错失许多原本可以抓住的机会，给自己过早地限制了天花板，十分可惜。 02.切忌傲慢，过于超脱 在职场中人外有人，切忌过于恃才傲物或者妄自尊大，或是时刻流露出众人皆醉我独醒、世间皆浊我独清的情绪。一定要充分尊重别人——同事、上级、客户，甚至是重视业务本身，都可以为自己的事业和人脉带来良性循环。 |
